«Саммит Агро»: надежность и рациональное управление обеспечивают процветание бизнеса

• Эхо выставки

Учитывая значимость выставки «ЮГАГРО», на ней всегда присутствует большинство региональных менеджеров компании «Саммит Агро»

На 25-ю Международную агропромышленную выставку «ЮГАГРО» в г. Краснодар съехались участники из 35 стран мира, в т. ч. представители российских предприятий, работающих в сфере производства сельскохозяйственной техники, оборудования для переработки сырья, выпускающих химические и биологические удобрения, средства защиты растений, протравители семян.

Один из участников выставки - ООО «Саммит Агро» входит в группу компаний «Sumi Agro Europe» и является дочерним предприятием «Sumitomo Corporation», одной из ведущих транснациональных компаний Японии, действующей в нашей стране почти сорок лет. Основатель компании Сумитомо оставил потомкам принципы успешного ведения дел:

• надежность и рациональное управление обеспечивают процветание бизнеса;
• дальновидность и принятие во внимание изменений являются основой устойчивого бизнеса;
• стремление к легкой прибыли и неосмотрительность неприемлемы.

Кредо «Саммит Агро»

После 30 лет ведения бизнеса, в 2008 году, на рынке средств защиты растений через представительство «Sumitomo Corporation» была основана компания ООО «Саммит Агро» с головным офисом в г. Москве. Интересы компании лежат в сфере продаж оригинальных японских средств защиты растений. Эту бизнес-стратегию планируется сохранить и в будущем. В то же время «Саммит Агро» ставит целью сотрудничество с поставщиками уникальных продуктов и сервиса для клиентов, что способствует интеграции технологий и развитию сельского хозяйства Российской Федерации.

На площадке «ЮГАГРО» в ходе нашей встречи с руководителем коммерческого отдела по продажам в России и СНГ ООО «Саммит Агро» Ахиллесом Мугниевым он рассказал о результатах работы в текущем году, поделился планами на будущее и представил продукты, которые компания показала на выставке. Кстати, многие из них сельхозпроизводители юга России уже применяют.

Стратегия и тактика

«Саммит Агро» поставляет на российский рынок полный спектр средств защиты растений: фунгициды, гербициды, инсектициды, один протравитель семян для сахарной свёклы, а также удобрения производства компании «КОМПО», регуляторы роста и адъюванты. Основу ассортимента составляют препараты для защиты садовых культур. Вторая важная составляющая – препараты для защиты посевов сои и подсолнечника. Далее защита посевов риса, и в этом сегменте рынка «Саммит Агро» в течение многих лет занимает лидирующие позиции, поставляя аграриям гербициды. Они успешно используются в сельхозпроизводстве уже более 10 лет, но исследовательская работа продолжается, и скоро будет зарегистрирован новый гербицид для борьбы с сорняками в посевах риса.

2018 год для компании сложился удачно: рост продаж составил около 25%, что подтверждает статистику прошлых лет (ежегодный рост компании в этом сегменте рынка варьируется в пределах 20 - 25%). Кроме того, были реализованы новые проекты по расширению активности компании в регионах России. Так, региональный менеджер в Саратове отвечает за работу в Поволжье: Самарской, Саратовской, Волгоградской и других областях. Продажи гербицидов растут на Дальнем Востоке, поэтому появился региональный представитель в Амурской области. На сегодняшний день штат компании составляют более 27 человек, большинство из которых работают в регионах, отвечая за рекламу препаратов, их продвижение на рынке и реализацию.

Компания «Саммит Агро» очень активно развивается в садовом сегменте, постоянно расширяя портфель препаратов. Продажи здесь составляют около 40% от общего объема. Руководит этим направлением региональный представитель в Ставрополе Виктор Барабанов. Его знают садоводы всего юга России и Центрально-Чернозёмного региона, особенно те, кто производит яблоки. Это высокопрофессиональный специалист, который проконсультирует по любому вопросу, касающемуся сада, подберёт схему защиты и внесения удобрений в соответствии с региональными особенностями под интенсивную технологию или в любом старом саду. Он участвует в семинарах, ездит на переговоры, занимается активным продвижением препаратов компании.

Стоит отметить, что любая работа менеджеров «Саммит Агро» всегда начинается с обоснования применения того или иного препарата, и только потом он будет предложен клиенту как оптимальное решение его проблем.

В 2018 году было продано больше препаратов для защиты сои и подсолнечника. Это обусловлено тем, что компания уже три года предлагает новый гербицид Пледж (флумиоксазин, 500 г/кг), имеет эксклюзивные права на его реализацию в Центральной России и на Дальнем Востоке. На Пледж приходится около 15 - 20% всех продаж в России. Проектом «Соя» руководит региональный менеджер Константин Кемов, который находится в Курске. Он отвечает за консультации и продажи не только в Центральном Черноземье, но и в других регионах.
Все менеджеры «Саммит Агро» – это специалисты высокого класса, постоянно проходящие переквалификацию и обучение. В Поволжье, на Северном Кавказе, Дальнем Востоке, в Центральной России – везде работают профессионалы, тесно взаимодействующие с аграриями. Результатом, как правило, становятся активные продажи постоянным партнёрам и привлечение новых клиентов.

Рис является стратегической культурой для компании «Саммит Агро». Поставки препаратов на рис составляют 15 - 17% объёма продаж компании.

Гербициды «Саммит Агро» Номини и Сириус (пиразосульфурон-этил, 100 г/кг) рисоводы хорошо знают и охотно применяют, т. к. они гарантируют качество и высокий конечный результат в виде урожая.

В гербицидном портфеле компании скоро появится новый высокоэффективный гербицид, который уже ждут рисоводы. Менеджер Егор Яковлев, отвечающий за рисовое направление, работает в Краснодаре, но осуществляет консультационную, маркетинговую, рекламную деятельность не только здесь, но и на Дальнем Востоке, и в Казахстане. Недавно партнёры «Саммит Агро» провели профильный рисовый семинар в Кзыл-Ординской области Казахстана, в котором принял участие и Е. Яковлев.

Активно пропагандируются также препараты для овощей – как закрытого, так и открытого грунта. Развитие этого направления - очень важная составляющая работы команды «Саммит Агро». Фунгицид Полар 50 (комплекс полиоксинов, 500 г/кг), а также инсектицид Апплауд (бупрофезин, 250 г/кг) созданы именно для защиты овощей закрытого грунта. Регистрация Полар 50 будет также распространяться на сады, виноградники и морковь.

Новинки портфолио

В 2019 году ожидается регистрация нового фунгицида Миксанил для защиты картофеля от фитофтороза, альтернариоза. Препарат будет зарегистрирован также на томатах (против фитофтороза, альтернариоза) и луке (против пероноспороза, альтернариоза). Ожидают выхода в свет новые адъюванты, применяемые совместно с фунгицидами. Например, адъювант Крусэйд будет применяться с фунгицидом Ранман Топ (циазофамид, 160 г/л), а также с новым фунгицидом Миксанил. Адъювант способен увеличивать эффективность препарата в несколько раз, соответственно, и снижать дозу основного фунгицида на 10 - 15%.

Расширяется также линейка препаратов для виноградников. Для обработки винограда компания предлагает биологический препарат Шин-Етсу МД Л (комплекс феромонов гроздевой листовертки Lobesia botrana), основа действия которого – выделение феромонов, дезориентирующих самцов листовёртки. Этот препарат абсолютно безопасен для животных, людей, полезной этномофауны и окружающей среды. Консультационное обслуживание и сопровождение в этой сфере осуществляет Руслан Парубок.

Продуктивная «ЮГАГРО»

Придавая большое значение выставке «ЮГАГРО», компания «Саммит Агро» является постоянным её участником. Эта площадка способствует расширению круга партнёров и покупателей продукции компании, причем не только российских, но и зарубежных. Учитывая значимость мероприятия, на нем присутствует большинство региональных менеджеров компании, чтобы представить полный пакет услуг партнёрам и клиентам в плане консультаций, встреч, договорённостей и подписания контрактов на поставку продукции. Традиционно после «ЮГАГРО» аграрии начинают готовиться к новому сельскохозяйственному сезону, а значит, интересуются удобрениями и средствами защиты растений. Так что менеджерам «Саммит Агро» хватает работы на выставке. Компания принимает участие во многих подобных мероприятиях, так как они дают толчок развитию маркетинга и продаж.

Перспективы развития

Штат сотрудников «Саммит Агро» постоянно увеличивается, что прежде всего говорит о стабильном положении компании и расширении сфер влияния на российском рынке. Главная цель коллектива – ежегодное увеличение объёмов продаж на 30%. Пока эта цифра не достигнута, но коллектив работает над поставленной задачей, понимая ее достижимость и важность.
Вторая основная задача – помощь аграриям в решении их проблем при производстве сельскохозяйственных культур. Обе задачи взаимосвязаны, потому что комплекс услуг, предлагаемых компанией «Саммит Агро», в каждом конкретном случае представляет собой сбалансированный, просчитанный проект под определённую территорию и хозяйство. Это обязательно проверенные технологии, а также эксклюзивные наработки компании в производстве сельхозкультур.

С. ЗЫКОВ
Фото С. ДРУЖИНОВА