«ЕВРОХИМ»: ключ к успеху - дистрибуция в РФ

Представители краевой и муниципальной власти вместе с руководителями компании «ЕвроХим» открывают новый клиентский центр

Агрохимическая компания «ЕвроХим», один из крупнейших отечественных и мировых производителей удобрений, 25 сентября 2018 г. открыла первый в нашей стране клиентский центр. Местом дислокации стала ст. Старовеличковская Калининского района Краснодарского края. Таким образом, Кубань еще раз подтвердила статус основного сельскохозяйственного региона страны, в котором отечественные и мировые компании стремятся внедрить свои инновационные проекты.

На торжественное открытие клиентского центра были приглашены представители краевой и муниципальной власти, руководители подразделений «ЕвроХим» из других российских регионов, коллеги из Венгрии, а также ключевые клиенты из хозяйств Южного федерального округа.

Кубанская станица – агрохимический центр России

Так без преувеличения теперь можно назвать Старовеличковскую, а компанию «ЕвроХим» - инвестирующей не только в собственное производство, но и в российские территории. В кубанской станице открылся не только клиентский центр, но и уникальное, пока единственное в стране производство ингибированного карбамида, известного как карбамид ЮТЕК.
Подробнее об этом гостям мероприятия рассказал региональный директор региона Россия и СНГ, генеральный директор «ЕвроХим Трейдинг Рус» Максим Борисович Серёгин. Он особо подчеркнул, что до сих пор в России не было подобного производства, которое смело можно назвать технологической революцией. Дело в том, что внесение удобрений – довольно непростой процесс. Прежде всего потому, что внесение неизменно связано с потерями. В тот момент, когда удобрение попадает в почву, а затем в растение, одновременно начинаются его потери: в виде вымывания, испарения, денитрификации и т. д.

На предотвращение таких потерь и связанное с этим повышение урожайности на 5 – 10% и нацелено производство ингибированного карбамида.

Кроме этого потери сокращаются другими методами: точными дозировками, правильно подобранным видом удобрений, регламентированным временем и методами внесения. Консультации по этим и другим вопросам будут оказывать клиентам квалифицированные специалисты нового клиентского центра.

Отличительной особенностью данного центра является также полный ассортимент продукции «ЕвроХим» и её партнеров, продажа любых объемов – от розницы до опта и возможность наличного расчета. Здесь будут осуществляться фасовка, хранение всех видов удобрений, смешение сухих и жидких удобрений. Отсюда же будет организована доставка продукции хозяйствам-клиентам.

Безусловно, это лицензированное производство, т. к. связано с опасными продуктами, и в целом безопасность и охрана труда – ключевые задачи компании «ЕвроХим».

Как все начиналось

Производственные площадки в ст. Старовеличковской «ЕвроХим» приобрела еще в 2009 году. Выбор был не случаен: специалисты компании поняли, что это поистине уникальное место. Эта зона Краснодарского края уникальна набором культур, которые здесь выращиваются (помимо зерновых специальные, овощные культуры), наличием широких площадей под рисом (80% российского риса выращивается именно на западе Кубани).

Комфортная обстановка - для клиентов центра

Современный офис - украшение нового центра

Клиентский центр - принципиально новая бизнес-модель компании «ЕвроХим», ведь он рассчитан и для небольших хозяйств, которые не нуждаются в значительных объемах удобрений. А таких в Калининском и прилегающих к нему районах предостаточно. Фермерам, которые приедут сюда за 5, 25 или 100 кг удобрений, будет оказана такая же всесторонняя консультационная поддержка, что и крупным агрохолдингам.

Компания не просто купила эти площади, покрасила панели, обновила фасад… «ЕвроХим» пришла сюда всерьез и надолго с главной целью – сделать процесс продажи своей продукции максимально эффективным.

Новая бизнес-модель

Новейший технологичный клиентский центр «ЕвроХим» включает в себя уникальное производство ингибированного карбамида на 10 га и удобную логистику. Мощность установки по нанесению ингибитора фермента уреазы на гранулы карбамида позволяет выпускать и фасовать 30 т/час готового продукта. На сегодняшний день карбамид ЮТЕК является одним из самых эффективных азотных минеральных удобрений и широко применяется в европейских странах. За 1 – 2-й кварталы нынешнего года на предприятии в Старовеличковской произведено более 3000 тонн карбамида ЮТЕК. Компания «ЕвроХим» особенно гордится тем, что выстроила весь процесс производства и отгрузки ингибированного карбамида безопасным и экологически чистым.

В новую структуру входят также крытые склады и открытые площадки с возможностью хранения до 10,4 тыс. тонн сухих удобрений, в т. ч. селитры. Склады специальных продуктов позволяют одновременно разместить 410 тонн продукции, а емкости для хранения жидких удобрений рассчитаны на 1600 тонн.

Такое серьезное предприятие требовало внушительных инвестиций, которые составили 200 млн. рублей. И в «ЕвроХиме» рассчитывают, что они с лихвой окупятся: в компании прогнозируют 3-кратный рост объемов продаж.

Благодаря тщательно продуманной организации всех рабочих процессов обслуживание одного клиента займет не более 10 – 12 минут, что позволит принимать до 50 посетителей и отгружать до 14 тонн продукции в день.

«ЕвроХим» сегодня

Все это оказалось под силу компании «ЕвроХим», производящей порядка 15 млн. тонн удобрений в год. Это не только самый большой объем среди всех российских производителей удобрений, но и самая широкая гамма продукции. Она представлена как классическими удобрениями, так и биологическими препаратами, микрогранулированными удобрениями, адъювантами, ингибиторами, карбамидом ЮТЕК, а также водорастворимыми удобрениями и микроэлементами (микроэлементные комплексы, водорастворимые NPK, монопродукты и пр.). Как рассказала руководитель направления развития агрохимического сервиса по региону Россия и СНГ Мария Визирская, ежегодно «ЕвроХим» разрабатывает до 30 новых продуктов, но в результате многочисленных опытов, количество которых достигает 200 в год более чем на 15 сельскохозяйственных культурах, в линейку попадает один-два, показавших самую высокую эффективность.

На одном из складов

Среди последних разработок компании, характеризующихся высокой эффективностью и рентабельностью применения, Мария сакцентировала внимание на жидком высокотехнологичном азотном удобрении КАС-32. Оно содержит три формы азота, подходит для любых культур и типов почв. Далее карбамид ЮТЕК, позволяющий вносить удобрение без заделки, отказаться от дробных подкормок и предотвратить потери азота в результате улетучивания аммиака. Максимально сбалансированное питание молодые проростки могут получить благодаря микрогранулированным стартовым удобрениям. Микрогранула от немецкой фирмы Compo, Easy Start TE Max, увеличивает энергию прорастания семян, стимулирует развитие корневой системы, обеспечивает ранний сбор урожая.

Всецелое управление системой питания растений обеспечивают водорастворимые комплексные (NPK) и монопродукты с различным соотношением питательных макро-, мезо- и микроэлементов. Они обладают 100%-ной растворимостью, не содержат хлора, натрия и балластных веществ. Пригодны для внесения с поливной водой, капельного орошения, гидропонных систем и внекорневых подкормок, в т. ч. в баковых смесях с химическими средствами защиты растений.

Гордость компании – биологическое направление, представленное биопрепаратами Агринос (повышает урожайность), Агринос 1 (формирует здоровую корневую систему, восстанавливает естественное почвенное плодородие), Агринос 2 (улучшает обмен веществ, способствует интенсивному росту, повышает устойчивость растений к абиотическим стрессовым факторам). В биолинейку «ЕвроХима» входят также биомодифицированные минеральные удобрения, увеличивающие доступность и усвояемость элементов питания, и препарат Стернифаг, ускоряющий разложение растительных остатков в почве и подавляющий возбудителей грибных заболеваний.

Уникальная установка по нанесению ингибитора

В числе других известных препаратов компании специалист назвала также адъюванты для повышения практической и экономической эффективности пестицидных обработок: Велосити, уменьшающий снос рабочего раствора при опрыскивании; Компаньон Голд, созданный для работы с гербицидами сплошного действия; Нельсон – универсальный буфер pH, улучшающий функциональные характеристики рабочего раствора.

Кроме того, в последние годы, отвечая на вызовы времени, компания активно ведет разработку революционных технологий внесения удобрений. Одной из них является концепция 4R. Она раскладывает любую систему минерального питания на четыре важнейшие составляющие: форма применяемых удобрений, доза, сроки и способы внесения. Плюс обязательный контроль рН почвы. Для проведения почвенного анализа компания располагает автомобилями, оснащенными современными пробоотборниками. Так, в этом году «ЕвроХим» приобрела пять пробоотборников.

Эта и другие технологии «ЕвроХима» направлены на снижение потерь элементов питания, повышение эффективности их усвоения и доступности для растений, восстановительной способности почвы и в конечном счете увеличение рентабельности сельхозпроизводства.

Будущее Кубани

После экскурсии по территории нового клиентского центра состоялась короткая пресс-конференция с заместителем министра сельского хозяйства и перерабатывающей промышленности Краснодарского края Михаилом Тимофеевым. В беседе с журналистами он сказал:

- Губернатор Кубани В. И. Кондратьев ставит перед нами задачу внедрять только передовые технологии и приемы, современную технику и эффективные средства защиты растений, в т. ч. удобрения. Без качественных удобрений сегодня невозможно вырастить хороший урожай, тем более пригодный на экспорт, и повысить плодородие почв. Компания «ЕвроХим» с этой задачей успешно справляется: хозяйства Кубани ежегодно закупают более 400 тыс. тонн продукции этого производителя. И сегодня мы говорим не только о валовом производстве растениеводческой продукции, но и о ее себестоимости, конкурентоспособности, об экспортной составляющей. Это будущее Кубани, и такие компании, как «ЕвроХим», помогают нам его приблизить. Хочется пожелать, чтобы у «ЕвроХима» было больше инноваций, больше технологий и больше клиентов!

Клиентский центр «ЕвроХим» в Старовеличковской – это пилотный проект российского производителя удобрений, начало длинного пути по организации подобных дистрибьюторских центров в разных регионах нашей страны. Компания планирует каждый год открывать по одному подобному центру. Запуск второго намечается тоже в Краснодарском крае, на этот раз в Усть-Лабинском районе. Ждем с нетерпением, ведь подобные проекты открывают новые горизонты для сельского хозяйства региона и несут Кубани процветание.

М. СКОРИК
Фото автора