Компания «ЭкоГрин»: проверена годами результативной работы

В этом году российской компании «ЭкоГрин» исполняется 34 года. Для аграрной сферы это уже возраст: не просто стабильность, а опыт, который складывался десятилетиями. Сегодня «ЭкоГрин» - это порядка 20 сотрудников различных отделов, включая склад, логистику и  продажи.

В этой компактной, но сильной команде каждый на своём месте и каждый понимает, ради чего работает.

За счёт чего этому поставщику СЗР и микроудобрений удаётся удерживать лидирующие позиции на рынке юга России на протяжении  многих лет? Мы спросили об этом у аграриев – партнеров компании.

Выверенный ассортимент

Компании «ЭкоГрин», работающей на аграрном рынке юга России, в основном  в Краснодарском крае, удалось выстроить действительно крепкие отношения с хозяйствами. Практически 100 % виноградарей  региона и более 70 % садоводческих хозяйств выбрали ее в качестве партнёра. За этими внушительными цифрами стоит системная работа с постоянным присутствием «в поле», а также глубокое понимание того,  что  действительно нужно сельскому хозяйству.

Основное направление  компании — работа с хозяйствами,  выращивающими виноградники и сады. И здесь «ЭкоГрин» уверенно держит лидирующие позиции. В его ассортименте — препараты от пяти ведущих мировых производителей: Syngenta, Bayer, BASF, UPL и «Саммит-Агро», а также продукция ведущих отечественных компаний, таких как «Август» и «Агрорус», и микроудобрения. Случайных позиций нет — только то, что действительно нужно хозяйствам и реально работает.

Компания постоянно  поддерживает нужный ассортимент: на складе всегда есть необходимые препараты. Благодаря этому «ЭкоГрин»  ни разу  не подвел  партнёров.

Помимо продаж компания предоставляет услуги агросопровождения. Причём не формально, а профессионально.  В ее штате трудятся  специалисты, которых   в хозяйствах знают  лично. Они не просто консультируют, а помогают выстраивать технологические карты, корректировать схемы в режиме реального времени, выезжают в поля, отслеживают результат. Это работа не на бумаге, а по факту. Поэтому и доверие к компании   настоящее.

В основе - финансовая и логистическая стабильность

История компании «ЭкоГрин» началась 34 года назад, когда было образовано совместное предприятие «Сиба Кубань Лтд», которое возглавила Татьяна Николаевна Кирющенко. Главной его  задачей  было создание и осуществление долгосрочной программы, основной целью которой стало снижение нагрузки на окружающую среду за счёт внедрения интегрированных методов защиты растений. В апреле 1999 года после слияния швейцарских фирм «Сиба Гайги АГ» и «Синдоз» в концерн «Новартис Агро АГ» АЗОТ «Сиба Кубань Лтд.» было переименовано в ЗАО «Новартис Кубань Лтд». Затем, спустя два года, после объединения «Новартис Агро АГ» и «Зенека» компания получило нынешнее название «ЭкоГрин».

Последние три года компанией руководит А. С. Кирющенко. Под его управлением предприятие даже в нынешние тяжелые времена каждый год показывает стабильный рост. В последние пять лет компания растёт особенно активно. Важно то, что этот рост устойчивый, подтверждённый реальными сделками, бесперебойными поставками, твердым спросом.

Финансовая и логистическая стабильность — отдельная история. Антон Сергеевич лично курирует все коммерческие и закупочные процессы, участвует в выстраивании отношений с банками и поставщиками, держит на контроле кредитную политику. В условиях, когда кредиты стали практически недоступными, а ставки — неприемлемыми, «ЭкоГрин» продолжает предлагать клиентам собственную систему отсрочек и внутреннего кредитования. Конечно, не всем подряд, а тем, с кем отношения строились годами, компания идёт навстречу. И это работает.

У «ЭкоГрин» есть собственный автопарк и склад в Северском районе Краснодарского края. Это позволяет ещё оперативнее доставить препараты, разгрузить логистику, снять зависимость от подрядчиков. И всё это  не просто расширение ради расширения. Это шаги, продиктованные реальным ростом спроса и необходимостью быть ближе к клиенту.

Отдельно стоит отметить планы по выходу на рынок Крыма. Уже сформирована команда, появились первые клиенты, и сейчас идёт активная работа по расширению присутствия. Цель — создать полноценную конкуренцию в сегменте виноградарства и садоводства, предложить тот же уровень сервиса, который «ЭкоГрин» обеспечил в Краснодарском крае. Это не пробный шаг, а стратегическое направление развития на ближайшие годы.

Настоящее партнёрство

Что же говорят сами аграрии о сотрудничестве с компанией «ЭкоГрин»?

- Я работаю в хозяйстве с 1998 года, а наша связь с «ЭкоГрин» началась ещё раньше — с 1993-го, можно сказать, с самых истоков, - рассказывает Роман Иванов, агроном по защите растений ООО «Агроном» (Динской район, Краснодарский край). - Тогда подобные компании только зарождались, не было ещё привычных нам брендов и структур, но сотрудничество с «ЭкоГрин» как-то сразу сложилось — легко, по-человечески.

Более чем за тридцать лет мы пережили разные периоды: и  хорошие, и тяжелые. Но в самые трудные времена  именно «ЭкоГрин» всегда шёл навстречу. Для примера приведу годы пандемии, когда всё дорожало, цены на пестициды подскакивали на глазах, договоры с поставщиками рушились один за другим. В «ЭкоГрин» же все условия,  зафиксированные заранее, остались в силе. Ни  минуты задержки по доставке, никаких пересмотров условий – все чётко, как договорились ранее.

В периоды, когда на рынке СЗР начиналась «турбулентность», происходили скачки цен, паника, отмена контрактов у других дистрибьюторов, кто-то откровенно предлагал: мол, вернём деньги, но товара не будет, с «ЭкоГрин» таких проблем не было. Товар всегда приходил точно по оговоренной заранее цене, без «сюрпризов». «ЭкоГрин» в сложные периоды оказался одним из немногих, кто не подвёл, причем ни разу.

С компанией всегда можно договориться. Бывает, и мы по объективным причинам нарушаем договор, но никакого давления, скандалов, угроз не получаем. Только нормальные, рабочие отношения. Всегда оригинальный товар, никаких подделок, никаких хитростей. Если препарат – дженерик, так и говорят. Если оригинальный — это документально подтверждено.

В прошлом сезоне у нас случилась беда: мы понесли ощутимый ущерб на производстве, который поставил нас в очень трудное финансовое положение, из-за чего  мы только частично оплатили товар. Но компания «ЭкоГрин» не стала пересматривать цены,  выкручивать нам руки. Пошли навстречу, договорились на старых условиях. Всё оперативно и по делу. Даже предоставили нам новый кредит. Это настоящее партнёрство.

Мы тоже помогаем компании когда можем: если надо что-то подсказать, где-то подключиться, съездить в хозяйство, не отказываем. С консультантами у нас тоже хорошие связи. Такие гибкие отношения, как с «ЭкоГрин», редко где встретишь. И по финансам, и по логистике, и по человеческому подходу. Всё основано не на сиюминутной выгоде, а на уважении и доверии.

Ни для кого не секрет, что нередко на рынке появляются фирмочки, которые демпингуют: в ноль, в минус, лишь бы зацепиться. Такие, как правило, ненадолго. С «ЭкоГрин» же всё стабильно. Они держат цену, держат уровень. И свою маржу сохраняют, и нам лишнего не навязывают. А если вдруг и возникает какая-то мелкая проблема — с упаковкой, сроками, доставкой, — всё решается одним звонком.

Это партнёрство не из разряда «купил — продал». Это уже длительные и стабильные отношения. Когда трудности — мы готовы друг друга выручить. Так и живём. Надеюсь, так будет и дальше. Потому что главное в нашем деле — надёжность. А с «ЭкоГрин» она есть, - отмечает агроном.

Профессионализм, надёжность и человеческое отношение

А вот как отзываются о компании «ЭкоГрин»  в одном из самых крупных виноградарских хозяйств региона -  ООО  «Фанагория-Юг».

- «Фанагория» сотрудничает с «ЭкоГрин» уже более 25 лет, - рассказывает Константин Шамрай, главный агроном ООО «Фанагория-Юг»  (Краснодарский край, Темрюкский район). - За это время компания зарекомендовала себя как надёжный партнёр: порядочные люди, профессионалы, всегда на связи и всегда с готовым решением.

У них в наличии все основные препараты, какие только можно найти на рынке. Мы берём у них примерно треть от нашей потребности — в основном продукцию BASF и фирмы «Агрорус».

Это те позиции, в которых мы уверены. Кроме того, мы всегда знаем, что поставка будет вовремя, а качество препаратов без нареканий.

Работать с ними спокойно.  Даже если вдруг случается какой-то форс-мажор, они находят выход. Могут оперативно скоординироваться,  быстро поставить нужный препарат, решить вопрос по логистике. Всегда идут навстречу.

Цены —  отдельная тема. У нас все закупки проходят через тендеры, в которых участвует  несколько поставщиков. В среднем  работаем с четырьмя-пятью компаниями, каждая из которых специализируется на конкретных  производителях. И вот здесь «ЭкоГрин» выигрывает за счёт широты ассортимента и надёжности поставок. Даже если ценник не самый низкий, мы понимаем, за что платим.

У нас выстроились гибкие, доверительные отношения. Я бы даже сказал, дружеские. Знаем их давно, понимаем, что имеем дело с порядочной, устойчивой компанией, на которую можно положиться. А  в наше время  это дорогого стоит.

Собственно, тут и не нужно много слов. Всё основное сказано: профессионализм, надёжность и человеческое отношение. С такими приятно работать, - говорит Константин Шамрай.

Показатель признания

Не случайно  все крупнейшие виноградарские хозяйства  Краснодарского края сотрудничают с компанией. В частности, агрофирма «Южная» в качестве своего основного поставщика СЗР выбрала именно «ЭкоГрин».

Сотрудники АФ «Южная» отмечают, что работают в партнёрстве с «ЭкоГрин» более десяти лет. За это время компания стала для агрофирмы не просто поставщиком, а надежным партнером, с которым легко и удобно выстраивать долгосрочные отношения.  АФ «Южная» приобретает в «ЭкоГрин» широкий спектр препаратов — от пестицидов до удобрений. «Охватываем весь спектр необходимых нам решений», - говорят специалисты «Южной».

«ЭкоГрин» обеспечивает виноградарское хозяйство не только качественными препаратами, но и постоянной профессиональной поддержкой. Когда появляется новый продукт или выходят аналоги существующих, специалисты компании всегда дают партнерам своевременную информацию, подсказывают, на что стоит обратить внимание, какие решения лучше подойдут в конкретной ситуации, и при необходимости предоставляют сопровождение. Это крайне важно в работе с такой сложной культурой, как виноград.

«Для нас в первую очередь важны качество препаратов и показатели их применения. Если на рынке появляются новые препараты или аналоги существующих, мы всегда открыты к их испытанию и при положительном результате готовы к внедрению в свою систему защиты. Главное - чтобы продукт соответствовал нашим требованиям и его можно было оперативно получить.

В целом мы доверяем предложениям «ЭкоГрин» по новым препаратам и проведению совместных опытных программ», - говорят специалисты «Южной».

Подход, формирующий доверие

В чём же секрет успеха «ЭкоГрин»? По словам агрономов, в простых, но важных составляющих: наличие товара на складе, гибкая система скидок, своевременная доставка, профессиональное  сопровождение и человеческое отношение. Препаратов на зерновые не так много,  но по винограду и садам ассортимент у «ЭкоГрин» выверен до тонкостей. То, что нужно, есть всегда. Такой подход и формирует доверие.

«ЭкоГрин» — это не про объёмы ради объёмов. Это про точную, стабильную, выверенную работу. 34 года на рынке — срок, за который клиенты либо остаются, либо уходят. И это, пожалуй, самое важное подтверждение того, что компания всё делает правильно.

К. ГОРЬКОВОЙ