LEMKEN: В БУДУЩЕЕ СМОТРИМ УВЕРЕННО!

Крупнейший производитель почвообрабатывающей техники в Западной Европе компания LEMKEN представила на 24-й Международной выставке «ЮГАГРО» в г. Краснодаре новые модели своей техники. Это усовершенствованные прицепные опрыскиватели - компактный Primus и профессиональный Albatros, и новинка, сделанная по заказу российских партнеров: почвообрабатывающая комбинация с устройством внесения удобрений Solitair 12, вызвавшие большой интерес посетителей. Менеджмент компании объясняет такой интерес к своим машинам со стороны российских сельхозтоваропроизводителей растущей потребностью в высокопроизводительной технике.

Командный прорыв

Возрастающие потребности сказываются и на продажах в России и в Центральной Европе в целом. Директор по продажам LEMKEN GmbH & Co Карл Реер с удовлетворением отмечает, что 2017-й в целом сложился очень позитивно для компании. Запланированный объем продаж в России удалось превысить на 10%, оборот вырос во всех продуктовых группах, в особенности заметным он оказался в группе плугов. «Мы заметили возросший интерес к нашим машинам на выставке Agritechnica-2017 в Ганновере, - говорит Карл Реер, - что для нас было неожиданным и очень позитивным и дало возможность оценить перспективы роста компании в целом. Думаю, это стало возможным потому, что у нас серьезная команда, ответственные дилеры, которые оказывают нам очень серьезную поддержку в России.»

Машина года

LEMKEN не получила на этой выставке медалей, но сеялка точного высева Azurit 9 стала «Машиной года - 2018». С ее помощью возможен точный и эффективный посев кукурузы, сои, подсолнечника или рапса со скоростью до 15 км/ч. Создав Azurit 9, компания сделала значительный шаг в сторону от традиционных технологий, при которых сеют в один ряд. Конструкторы LEMKEN «поставили» на два смещенных относительно друг друга полуряда с интервалом 12,5 см, благодаря чему на каждое растение теперь приходится на 70% больше площади. В результате оно получит больше влаги и питательных веществ.

Azurit 9 снабжена инновационной системой высева DeltaRow, трапециевидными кольцами, выполняющими предварительное уплотнение рядов, отдельными высевающими агрегатами, обеспечивающимися семенами из центрального семенного бункера с помощью системы Seed on Demand (в пер. с англ. - «семена по необходимости»). Минимальное междурядье, обеспечиваемое высевающими агрегатами машины Azurit, — 37,5 см.

В следующем году «Машина года - 2018» приедет в Россию. Для успешного продвижения уникального агрегата на мировом рынке LEMKEN разработала экстрамаркетинговую программу, позволяющую клиентам оценить все достоинства новой машины и принять решение в ее пользу. Усилия маркетологов были отмечены национальной немецкой премией «Лучший маркетинг в сфере сельхозмашиностроения».

Высокое немецкое качество

«Могу заверить, - говорит директор по продажам LEMKEN GmbH & Co Карл Реер, - что в каждой продуктовой группе в скором будущем появится новое поколение машин, которое планомерно будет сменять уже устоявшееся на рынке. В работе нашей команды есть несколько важных пунктов, среди которых одно из первых мест занимает повышенное внимание к качеству продукции. Мы развиваем программу, в рамках которой каждый год выбираем одну действующую машину, давно присутствующую на рынке, и пристально рассматриваем, что мы можем улучшить в ее конструкции. В этом процессе принимают участие не только инженеры или конструкторы, но и сервисная служба, продавцы, маркетологи – все, кто обеспечивает полный цикл жизнедеятельности агрегата.»

Усовершенствованные опрыскиватели

Прицепные опрыскиватели Primus и Albatros - одни из них. Primus – идеальное базовое решение для перехода на прицепную технику для защиты растений. Благодаря мощности и высокому качеству всех узлов Primus подходит прежде всего для возделывания пользующихся спросом культур, сочетая профессиональную защиту растений, отличную производительность и максимальную экономичность. Достигается это за счет осознанной концентрации на существенных, необходимых для опрыскивания функциях и сокращения, таким образом, разнообразия вариантов.

Это компактный прицепной полевой опрыскиватель с небольшой транспортной шириной и высотой при наилучшей маневренности. Комфортное и практичное управление - залог удобства работы. Бак стабильной конструкции из армированного стеклопластика предлагается в трех объемах, от 2400 до 4400 литров. Стойкая к кручению штанга из Z-образного профиля с серийным управлением устройством выравнивания на склоне на ширине штанги от 15 до 33 метров. Серийно оснащается полностью компьютеризированной системой Teejet 844 E, в качестве опции - системой Müller Spraydos с циркуляционным трубопроводом. Имеет разнообразные варианты сцепки благодаря неподвижному дышлу с фланцем.

Albatros – это профессиональный прицепной полевой опрыскиватель для эффективного растениеводства. Благодаря большому числу вариантов оснащения способен идеально адаптироваться к любым технологическим требованиям. Он сочетает в себе профессиональную защиту растений с максимальной экономичностью.

У него компактная конструкция и низкий центр тяжести. Все это обеспечивает высокую устойчивость и безопасную перевозку по дорогам общего пользования. Имеется инновационный гладкостенный изнутри бак из армированного стеклопластика объемом от 2200 до 6200 литров с баком для чистой воды. Благодаря такой оптимизированной форме бака вес при любом уровне заполнения распределяется оптимально.

Промывка от средств защиты растений быстрая и безопасная, осуществляется с помощью промывочного шлюза большого объема. Есть складная форсунка для простой очистки больших канистр, а также серийная перемешивающая форсунка. Опрыскиватель оснащен уникальной, стойкой к кручению штангой из Z-образного профиля с шириной захва- та от 15 до 39 метров и оптимизированной схемой прокладки шлангов в профилях штанги.

Для комфортабельной езды создано универсальное тяговое дышло, низко расположенная точка поворота сводит опасность опрокидывания к минимуму. Плюс к этому универсальное тяговое дышло открывает обширные возможности оснащения и переоснащения для оптимального навешивания на трактор.

По заказу российских коллег

Эффективности посева уделяется все больше внимания при использовании современной посевной техники — компромиссы в отношении качественного обратного прикатывания и идеального распределения семян недопустимы. Плюс ко всему почвообрабатывающая комбинация должна быть универсально применима как при мульчировании, так и при традиционной обработке плугом. Учитывая все эти требования, инженеры LEMKEN создали по заказу российских партнеров прицепную пневматическую почвообрабатывающую комбинацию из серии Compact-Solitair - Solitair 9.

Она предназначена для эффективного высева семян даже в самых тяжелых условиях. В сочетании с ротационной бороной Zirkon12 почвообрабатывающая комбинация Compact-Solitair 9KK и 9Z будет наилучшим решением.

Все машины серии Compact-Solitair имеют следующие характеристики. Большой семенной бункер обеспечивает высокую производительность и простую загрузку. Рабочие секции с двумя рядами зубчатых полусферических дисков регулируются по глубине при помощи гидравлики. Подпружиненные планировочные зубья рекомендованы для использования за плугом. Большой шинный каток с профилем AS снижает необходимое тяговое усилие и обеспечивает надлежащее обратное прикатывание почвы и безопасную перевозку по дорогам общего пользования.

Необслуживаемые двухдисковые сошники OptiDisc с обрезиненными роликами веде- ния по глубине служат залогом равномерной укладки семян без забивания, а также точного соблюдения заданной глубины на высокой скорости движения.

Оправдывая ожидания

-​ 2017 год для LEMKEN в России действительно оказался очень позитивным, - говорит генеральный директор ООО «ЛЕМКЕН-РУС» Александр Ладыгин. - По нашим прогнозам, рост объема продаж составит 20 процентов к обороту прошлого года. Это показывает большую заинтересованность покупателей в технике LEMKEN, к услугам, которыми мы сопровождаем ее продажи. Должен сказать, мы ведем достаточно гибкую политику продаж, для нас клиент всегда на первом месте. Мы нацелены прежде всего на удовлетворение его спроса.

-​ В 2018 году, по словам Александра Ладыгина, компания выведет на рынок предсерийные образцы, точнее, даже нулевые серии таких машин, как Azurit 9 – сеялка точного высева, европейский бестселлер Rubin нового поколения – Rubin 10. Одну из этих машин компания будет тестировать на Юге России, другую – в зоне Центрального Черноземья, третья уйдет либо в Татарстан либо в Калужскую область. Для тестов будут подобраны максимально тяжелые условия, чтобы в серийных продажах на российском рынке у покупателей в последующем не возникало никаких проблем.

-​  В Южном федеральном округе, - резюмирует Александр Ладыгин, - интересы LEMKEN по- прежнему будут представлять компании «Конкорд» и «Бизон». С их помощью мы будем максимально близки к нашим покупателям.

№ 1 в почвообработке

Что традиционно востребовано на Юге России? «Это почвообрабатывающая техника, - рассказывает Владимир Бугаев, представитель LEMKEN на Юге России. - LEMKEN традиционно заявляет себя ведущим специалистом по почвообработке, а дисковые орудия и плуги занимают у нас самую большую долю рынка. На каждый вид операции у нас есть свое орудие: хороший хозяин понимает, что универсальных машин не бывает.» Очень востребованы короткие дисковые бороны и культиваторы, которые компания LEMKEN предлагает в широком ассортименте, позволяющем реализовать согласованную программу стерневой и базовой обработки почвы с учетом местонахождения, почвы и севооборота.

Компактная и короткая дисковая борона Heliodor может использоваться как для поверхностной стерневой обработки на легких и средних почвах, так и для предпосевной обработки для мульчирования или после плуга. Все это делает Heliodor универсальной короткой дисковой бороной, пригодной как для традиционной обработки, так и для мульчирования. Высокая скорость работы при низкой требуемой мощности — залог производительной обработки.

Благодаря прочным листовым пружинам Heliodor даже на каменистых почвах работает равномерно и без забивания. Необслуживаемые радиальноупорные шарикоподшипники изогнутых дисков размером 510 мм защищены от проникновения пыли, грязи и воды при помощи специального лабиринтного уплотнительного кольца.

Heliodor отличается малым весом, что позволяет использовать орудия с шириной захвата от 2,5 до 7 метров с трехточечной навеской трактора. В навесных версиях на 3 и 4 метра и полунавесных версиях с шириной захвата от 4 до 6 метров Heliodor может сцепляться с пневматической рядовой сеялкой LEMKEN Solitair. Системный носитель LEMKEN Gigant позволяет крупным хозяйствам выполнять предпосевную обработку почвы на ширине от 8 до 16 метров за один проход.

Короткая дисковая борона Rubin 9 даже в сложных условиях обеспечивает интенсивное и однородное перемешивание органической массы и почвы до глубины обработки около 12 см, позволяя таким образом существенно уменьшить потери влаги от испарения. Благодаря этому Rubin 9 наилучшим образом подходит для сплошной стерневой обработки на небольшой глубине на высоких скоростях работы.

Открытая конструкция рамы с большим свободным пространством даже при больших объемах органической массы позволяет работать без забивания. Зубчатые полусферические диски размером 620 мм с толщиной материала 6 мм, установленные на необслуживаемые радиальноупорные шарикоподшипники, служат гарантией безупречного качества работы и длительного срока службы.

Размещенные в закрытых кронштейнах грядили полусферических дисков защищены от перегрузки с помощью прочных спиральных пружин и гарантируют боковую устойчивость дисков даже в сложных условиях.

Для контролируемой укладки потока почвы за двумя рядами дисков установлена индивидуально и четко регулируемая отбойная штригельная борона. Она призвана улучшить распределение соломы при движении по диагонали к направлению молотьбы.

Борона Rubin 9 с шириной захвата от 4 до 6 метров может поставляться с легким транспортным или с комбинированным седельносцепным устройством, позволяющим использовать ее с пневматической рядовой сеялкой LEMKEN Solitair.

Rubin 12 — это короткая дисковая борона LEMKEN, которая может работать так же глубоко, как культиватор (глубина обработки до 20 см). Благодаря этому модель Rubin 12 подходит как для стерневой, так и для базовой обработки даже самых сложных почв.

Два ряда зубчатых полусферических дисков диаметром 736 мм обеспечивают интенсивное перемешивание и крошение. Вспашка без бокового увода благодаря симметричному расположению дисков в каждом ряду обеспечивается даже на высоких скоростях.

Наклон дисков на 20° относительно земли и на 16° относительно направления движения гарантирует оптимальную заглубляемость и сплошную работу на глубине обработки от 7 см.

Стойки специальной изогнутой и витой формы высвобождают максимально возможное пространство между дисками. В сочетании со слегка смещенными центральными дисками это позволяет избежать забивания.

Высокая скорость движения с низкой пробуксовкой означает уменьшенный расход топлива и повышенную производительность.

Отбойная штригельная борона за первым рядом дисков способствует интенсивному перемешиванию и крошению почвы, а выравнивающая штригельная борона, расположенная за вторым рядом дисков, оставляет за собой идеально ровную поверхность.

В навесной версии Rubin 12 может оснащаться колесом Unirad, которое в поднятом состоянии нагружает переднюю ось. При этом используется новая седельносцепная система, не требующая дополнительного гидрораспределителя.

От фермера до холдинга

Продукция LEMKEN завоевывает все более широкий круг потребителей. «Если раньше нашу технику покупали крепкие, богатые хозяйства, агрохолдинги, - рассказывает Владимир Бугаев, представитель компании на Юге России, - то теперь ее стали приобретать и фермеры, у которых может быть до 500 га земли. Видимо, с годами наши сельхозтоваропроизводители поняли, что лучше один раз купить дорогую, но очень выносливую и качественную технику и получать от нее эффект на протяжении долгого времени, чем несколько раз тратиться на некачественную дешевку. Сегодня мы способны подобрать машину для любого типа хозяйства, под трактор любой мощности.»

Приобретать технику LEMKEN можно по разным финансовым схемам. С отсрочкой до 6 месяцев, в лизинг, на спецусловиях, которые будут оговариваться отдельно, и, наконец, покупатель может воспользоваться личными условиями дилера – у них есть такие возможности.

Дилер должен быть ближе к клиенту

«Сегодня мало кто позволит себе купить машину без сервиса», - считает Владимир Бугаев. Поку- патели, выбирая производителя, в совокупности рассматривают и наличие поблизости сервисного центра. Такие, как правило, есть у официальных дилеров компании. У LEMKEN на Юге России их три: «Бизон», «Конкорд» и ставропольская компания АМД. Они обеспечивают всю сервисную поддержку техники LEMKEN, а также обеспечивают своих клиентов запасными частями и консультационным сопровождением.

Своим лучшим дилером в России LEMKEN признала «Бизон». Немецкая компания высоко оценила уровень продаж и обслуживания техники, внимательное отношение к клиентам. Награду «бизонам» совместно с компанией LEMKEN вручили на выставке «ЮГАГРО-2017» в Краснодаре. Там же, на выставке, «Бизон» устроил розыгрыш призов среди посетителей своей экспозиции. 29 ноября разыгрывался приз - плуг LEMKEN Opal 090.

Его счастливым обладателем стало КФХ из Ростов- ской области. «У нас небольшое хозяйство — всего 500 гектаров, — рассказал Виталий Туркин, глава КФХ-победителя. — Приехали специально, чтобы приобрести плуг LEMKEN. У наших соседей такой работает, хорошо себя зарекомендовал. И тут такая удача - мы выиграли его в лотерею!»

Навесной плуг LEMKEN Opal 090 предназначен для вспашки с оборотом пласта. Отличается высокой прочностью, точностью, легким ходом и экономичностью. Особенно эффективен в сельхозпредприятиях с малой пахотной площадью.

Правильная стратегия – залог успеха

«В 2017 году на Юге страны мы приросли на 30%, - отмечает Владимир Бугаев, - и чувствуем себя уверенно! С начала года, правда, надежды были невысоки, год казался непредсказуемым, но сегодня уже можно уверенно сказать, что 2017-й был для нас успешным.»

«Нашу сельскохозяйственную технику, - говорят в команде LEMKEN - узнают не только по синему цвету, но и по тому, как она работает в поле.» В компании смотрят на инновации глазами тех людей, которые работают в поле, и поэтому не боятся непроторенных путей при выборе материалов и технологий. Многочисленные патенты и награды подтверждают правильность выбранной LEMKEN стратегии развития на годы вперед.

С. СВЕТЛОВА Фото С. ДРУЖИНОВА