Синий цвет полевых рекордов

XVIII агропромышленная выставка «Золотая Нива», проходившая с 22 по 25 мая в Усть-Лабинском районе Краснодарского края, по традиции собрала профессионалов сельскохозяйственного машиностроения и аграриев южного региона. Эта выставочная площадка, по признанию ее участников и гостей, примечательна тем, что работу многих экспонатов можно увидеть прямо в поле, здесь же, на месте, уточнить все интересующие вопросы, обменяться мнениями. По этой причине на «Золотой Ниве» всегда можно увидеть технику ведущих мировых производителей, в том числе немецкой компании LEMKEH.

Экспортный менеджер LEMKEH Йенс Моска

Наш разговор с экспортным менеджером компании Йенсом Моска касался орудий-новинок, выставочной деятельности LEMKEH в России и мире, а также работы в новых экономических реалиях, с которыми столкнулись все зарубежные производители.

Время диктует новые подходы

- В целом отмечу, что глобальный бизнес-сектор сельскохозяйственной техники восстановился, - отмечает экспортный менеджер LEMKEH Йенс Моска. - Так, общий товарный оборот нашей компании в прошлом году вырос до 360 млн. евро, где 40 млн. составляет рынок России. Сразу отмечу, что, кроме Германии, других крупных потребителей нашей продукции в мире нет. На третьем месте находится Украина, на четвертом – Франция. К сожалению, за последние три года в силу объективных причин у нас на треть снизились продажи во Франции, что также повлияло на активизацию деятельности в России. Но в целом доля экспорта в последние годы выросла на 75%, 25% из которых приходится на Германию, порядка 13% - на Россию.

Конечно, в нынешних реалиях работать стало сложнее. Наши дилеры отмечают, что даже небольшие орудия фермеры сейчас приобретают в рассрочку. Этот фактор зеркально отражается и на компании LEMKEN, и на нашем подразделении в России «ЛЕМКЕН-Рус». По сравнению с прошлым годом, с учетом отгрузок продукции и твердых заказов с небольшой предоплатой, ситуация в нынешнем практически такая же. Если же сравнивать только отгрузки, то в прошлом году ситуация была значительно лучше. Причем мы не берем в расчет только экономическое положение страны. Нас прежде всего волнуют почвенно-климатические условия, а они в этом году сложились на юге России не лучшим образом: затяжные холода, соответственно, короткая весна, позднее развитие сельскохозяйственных культур, ожидаемые потери урожая в связи с этим… Мы думаем, российские фермеры с меньшим, чем в прошлом году, оптимизмом прогнозируют итоги уборки. Некоторая сдержанность в связи с этим наблюдается и в приобретении сельхозтехники.

Плюс ко всему сегодня техника производства LEMKEN не финансируется государством и не попадает под программу 1432. Для нас это большой минус, и мы намерены изменить ситуацию. Мы разработали концепцию локализации, которую начнем претворять в жизнь в ближайшее время и которая в приоритете у нашего руководства. Так что время говорить об этом закончилось, начинается время реальных действий.

Мы не одни ищем пути выхода из сложившейся ситуации. Так поступают компании АМAZONE, CLAAS, Kverneland, HORSCH. Теперь к ним присоединилась и LEMKEN.

Тем не менее российский рынок для компании LEMKEN по-прежнему имеет большое значение. Об этом говорит и тот факт, что даже в нынешних условиях, без локализации, рынок России – крупнейший для нашей компании. Так, в прошлом году мы отгрузили клиентам в России техники более чем на 40 млн. евро. Это рекордный результат за последнее время! Большая заслуга в этом команды «ЛЕМКЕН-Рус», в которой на сегодня работают 37 сотрудников. Мы высоко оцениваем работу подразделения LEMKEN в Калуге, но, конечно, одной этой локализации на территории Российской Федерации мало, и, как я уже сказал, мы занимаемся данным вопросом. Так что потенциал развития в России у нас есть, и мы верим в успешность вашего рынка.

Техника для российских фермеров

- На российском рынке самые продаваемые орудия LEMKEN – прежде всего плуги, - отмечает Йенс Моска. - В первую очередь плуги Diamant, а на юге России – полунавесные плуги (до 9 корпусов) в сцепке с тяжелыми уплотнителями для восстановления капиллярной системы почвы. Популярностью пользуются дискаторы, прежде всего Rubin-9, Rubin-12, которые способны работать на полях с большим количеством растительных остатков на глубинe до 12 см.

В целом отмечу, что у LEMKEN найдется подходящий плуг для любой почвы и любого трактора от 40 л. с. Это и навесные полнооборотные (Juwel, VariOpal, EurOpal), и полунавесные поворотные (Diamant, EuroTitan, VariTitan) плуги.

Короткая дисковая борона Heliodor 9/250

Повышенным спросом пользуются также культиваторы и сеялки, создающие идеальные условия для всходов культуры.

Но в Россию мы приходим с адаптированными под ваши почвенно-климатические условия техническими решениями. Так, в нынешнем году вывели на рынок новый опрыскиватель Primus, обновленный Albatros с системой Face Lift, вступив в совершенно новый сегмент клиентов. Также в этом году мы впервые начали продавать в России широкозахватные прицепные сеялки Solitair-12 с возможностью внесения минеральных удобрений. Их охотно приобретают хозяйства, выращивающие рапс или сою. На сегодняшний день эта 12-метровая сеялка объемом 5800 л пользуется достаточно большим спросом. Она может работать с тракторами меньшей мощности, 310 – 320 л. с.

Кроме опрыскивателей и Solitair-12 в этом году мы впервые продемонстрировали в России 8-рядные пропашные сеялки точного высева Azurit. Пока только две единицы, исключительно для посева кукурузы и сои. Для сева подсолнечника нужно доработать диски на этом орудии. Перед тем как начать реальные продажи сеялки Azurit, мы хотим максимально испытать ее в российских условиях и получить отзывы аграриев. Понимая, что 8 рядов не решают проблем сева на обширных российских полях, в перспективе мы намерены работать в направлении 16-, 24-рядных сеялок.

Как готовят дилеров

- В целом наша дилерская сеть, охватывающая регионы России от юга до Дальнего Востока, включает по два дилера в каждом субъекте Федерации, - продолжает Йенс Моска. - Все они - высококвалифицированные специалисты и работают с полной отдачей. Кстати сказать, мы вносим большой вклад в обучение всех своих сотрудников - дилеров, сервисных специалистов, продавцов. Два года назад в г. Альпене в непосредственной близости от завода LEMKEN открыли новый учебный центр, который называется «Аgroparts» «AgroFarm». Это бывшее хозяйство, которое наша компания выкупила и оборудовала в нем учебные классы и четыре зала со всеми видами наших сельхозорудий. Здесь можно получить всю информацию о технике LEMKEN и на практике освоить тонкости работы с ней. С момента открытия центра в нем прошло обучение большое количество наших сотрудников, в том числе группы из России.

Мы прекрасно понимаем, что конкуренты, что называется, не дремлют, поэтому постоянно работаем над усовершенствованием своих орудий, внедрением технических новинок, и нам важно, чтобы дилеры LEMKEN квалифицированно доносили до клиентов эту ценную информацию.

Выставки как подиум для новинок

- Я перечислил основные технические новинки от компании LEMKEN, - подводит итог Йенс Моска. - Другие новинки, которых у нас немало, мы продемонстрируем на нашем «Дне прессы», который состоится в конце августа во Франции. Огромное количество новых моделей практически в каждом сегменте сельхозтехники мы покажем в этом году и на выставке Agritechnica в немецком Ганновере. И, конечно, постараемся представить новинки на московском «Агросалоне» и краснодарской выставке «ЮГАГРО». Кстати, по сравнению с «Агросалоном» на «ЮГАГРО» присутствует больше наших профессиональных клиентов, которые стремятся получить компетентную консультацию и точно уверены в том, какая техника им нужна.

Представители LEMKEN и «ЛЕМКЕН-Рус» на выставке «Золотая Нива» - 2018

Что касается нынешней выставки «Золотая Нива», то на стенд наших дилеров постоянно подходят представители хозяйств, использующих орудия LEMKEN на своих полях. В частности, специалисты агрохолдинга «Каневской», который в прошлом году приобрел у нас 13 полунавесных плугов с уплотнителями. Сейчас в хозяйстве активно интересуются опытом работы культиватора Karat, потому что хотят перейти от традиционного метода возделывания сахарной свеклы к мульчированной технологии. В этом плане мы будем с ними сотрудничать.

Деловые переговоры с будущим клиентом

Практики – практикам

- LEMKEN – бренд качества, соответственно, наша техника стоит недешево, - сказал в заключение экспортный менеджер компании. - Особенно актуален вопрос стоимости сегодня, когда любые хорошие инвестиции должны быть обоснованы. Но нашу технику аграрии отличают не только по синему цвету, но и по тому, как она работает в поле. Если это орудия для почвообработки, то они позволяют идеально подготовиться к посеву. Если посевная техника, значит, она обязательно обеспечивает высокую урожайность. Техника для защиты растений гарантирует бережную защиту урожая. Мы предлагаем технические решения для любой почвы, любого рынка и любых потребностей производственников. Эти решения возникают в непрерывном диалоге с людьми, которые в них нуждаются, - с фермерами всего мира.

Подготовила М. СКОРИК
Фото С. ДРУЖИНОВА