Компания «Франдеса»: мировое качество по честной цене

На стенде «Франдесы» посетителей встречали с белорусским гостеприимством

На 25-й Международной сельскохозяйственной выставке «ЮГАГРО» в г. Краснодаре были представлены компании из 35 стран мира, в том числе из соседней Республики Беларусь. Компания «Франдеса» была зарегистрирована в марте 2006 года, и в двух километрах от г. Березы Брестской области по специально разработанному проекту было начато строительство современного завода по производству химических средств защиты растений.

Выставка «ЮГАГРО» стала местом нашей встречи с председателем совета директоров ООО «Франдеса» Валерием Дыментом, который поделился своим видением результатов и перспектив работы компании.

Трудности становления

«Франдеса» работает в статусе производителя химических средств защиты растений с 2007 года. Компания была создана в рамках государственной программы импортозамещения, которую в 2006 году утвердило белорусское правительство. Целью программы было обеспечение сельхозпроизводителей Беларуси средствами защиты растений отечественного производства на уровне 90 - 95%. Разработчиком средств защиты растений должен был выступить Институт биоорганической химии Белорусской академии наук.

- Действительно Академией наук было разработано несколько продуктов, но в дальнейшем самостоятельная работа специалистов компании «Франдеса» в этом направлении пошла более успешно, – рассказывает Валерий Дымент. - Когда была построена первая очередь завода, производить стало практически нечего. В институте научный процесс шёл очень медленно, и на предприятии пришлось самим вплотную заняться разработкой препаратов. В результате сегодня «Франдеса» имеет в своём портфолио 56 собственных качественных и востребованных пестицидов. Часть из них зарегистрирована в Беларуси, часть – в России, на Украине, в Казахстане. Это гербициды, фунгициды, инсектициды, протравители семян, регуляторы роста.

Целью компании изначально было не просто импортозамещение, а высокое качество своей продукции. И у «Франдесы» это получилось, несмотря на отсутствие технологий в бывших странах Советского Союза. Какое-то время «Франдеса» сотрудничала с компанией «Сингента» и производила два ее продукта: Диален Супер и Реглон Супер. Но раскрывать свои технологические секреты «Сингента» не стала, после чего белорусская компания начала самостоятельно осваивать тонкости этой сложной работы.

- Сегодня без лишней скромности можно сказать, что «Франдеса» входит в тройку лучших на постсоветском пространстве предприятий, которые в состоянии разработать и произвести любой пестицид в жидкой форме, отвечающий мировым стандартам, - констатирует Валерий Дымент. - Производство начиналось с водных растворов, потом перешли на концентраты суспензий, концентраты эмульсий, освоили и микроэмульсии, масляные дисперсии, суспоэмульсии - практически все виды препаратов, которые сегодня выпускают мировые компании. Качество продукции «Франдесы» проверено и испытано многими научно-исследовательскими институтами на предмет не только стабильности и биологической эффективности, но и планируемой урожайности. Так, в ведущих хозяйствах Беларуси, где применяются системы защиты «Франдесы», получают высокие урожаи: озимой пшеницы - 108 ц/га, озимого ячменя – 107 ц/га. Высокие показатели достигнуты на рапсе и картофеле. В портфеле белорусской компании имеются полные системы защиты всех основных культур.

Развитие, кадры, качество

На сегодняшний день под брендом «Франдеса» объединилась группа компаний. В Беларуси базируется головная компания, в России и на Украине – дистрибьюторские с аналогичным названием.

Одним из главных принципов работы компании является стабильно высокое качество выпускаемых продуктов. Деятельность ООО «Франдеса» можно охарактеризовать слоганом: «Мировое качество по честной цене». Используя его как девиз компании, руководство предъявляет высокие требования к поставщикам в любой стране мира, инспектирует заводы, прежде чем покупать сырье. Сначала закупается сырье для опытных партий, проводится весь комплекс исследований по международным методикам СИПАК на предмет качества, изготавливается лабораторный образец и неоднократно тестируется. Только если данный образец соответствует международным требованиям качества FAO, «Франдеса» переходит непосредственно к закупкам. При этом, большое внимание уделяется чистоте сырья, предъявляются жесткие требования к составу примесей.

При разработке составов препаратов «Франдеса» активно работает с ведущими мировыми производителями ПАВ и адьювантов. Многие компоненты для препаратов закупаются только у флагманов мирового рынка в сфере высокотехнологичной химии: BASF, Solvay, Akzonobel, CRODA, Huntsman, DOW Chemical.

В 2012 году компания была аккредитована по системе ISO в области менеджмента качества, охраны окружающей среды и труда. Сегодня 70% производственных процессов на предприятии автоматизировано.

Таким образом, отлаженная система производственных процессов и контроля качества, выстроенные взаимоотношения с поставщиками действующих веществ и работа с ведущими мировыми производителями позволяют компании обеспечивать тщательный входной контроль качества сырья и двойной контроль качества готовой продукции.

Производственная лаборатория «Франдесы» аккредитована на все виды исследований в области контроля качества пестицидов и укомплектована по последнему слову техники. Кроме этого рядом с заводом в г. Березе построен научно-исследовательский центр «Агроцех», где испытываются в первую очередь собственные разработки, а также проводятся сравнения эффективности препаратов и схем защиты компании «Франдеса» с аналогичными схемами защиты мультинациональных компаний.

В странах, где продаются препараты «Франдесы», всегда создается широкая сеть региональных представителей для осуществления профессионального агросопровождения: комплекса теоретических и практических мероприятий для правильного использования продукции компании.

Каждый год «Франдеса» разрабатывает до 20 новых продуктов. Получают же регистрацию и выходят на рынок только от 3 до 5 препаратов - самых проверенных и эффективных. Выходя на новый рынок, «Франдеса» учитывает прежде всего потребности местных аграриев, чтобы предложить им именно те препараты, которые наиболее востребованы здесь и сейчас.

В компании давно работает профессиональная команда, способная быстро и грамотно решать все вопросы разработки, производства и реализации продукции. Ведь здесь все трудятся, как говорится, не за страх, а за совесть, поэтому в офисах, на предприятиях, в полях царит атмосфера доверия и взаимовыручки.

Любая культура под защитой

Линейка пестицидов производства компании «Франдеса» позволяет обеспечить защитой все основные сельскохозяйственные культуры.

- Есть региональные особенности, - подчеркивает председатель совета директоров ООО «Франдеса», - но в целом разрабатываемые нами технологические схемы можно применить на большом количестве культур с гарантированным положительным результатом.

Компания продолжает развивать научную часть своей деятельности, разрабатывая новые продукты. Например, сейчас в работе пакет препаратов для защиты сада и картофеля. В то же время устаревшие препараты снимаются с производства и заменяются более современными. И здесь у «Франдесы» есть фора перед западными производителями: если в Европе сложно изменить состав препарата в части использования самых современных адъювантов, перерегистрировать и дать ход новому продукту, то на постсоветском пространстве сделать это проще и дешевле.

- Сегодня «Франдеса» производит 30 гербицидов, 13 фунгицидов, 8 протравителей, 4 инсектицида, 1 регулятор роста, - продолжает Валерий Дымент. - В Беларуси нет проблем с их реализацией. Мы сравнили схемы защиты мировых брендов и своих препаратов с учетом вопроса ценообразования и получили очень интересные результаты. Рентабельность сельскохозяйственного производства при использовании пестицидов ведущих мировых компаний оказалась в ряде случаев ниже, чем при применении схем защиты растений компании «Франдеса» с более низкой стоимостью препаратов. При этом экономия от использования препаратов составила до 40%, а урожайность была достигнута на том же уровне, что и при применении продуктов мировых компаний.

Перспективы российской «Франдесы»

Цели и задачи компании «Франдеса» в России определены давно: дальнейшее освоение российского рынка пестицидов и вывод на него новых продуктов. Компания работает через дистрибьюторов с фермерами, средними хозяйствами и агрохолдингами. Проводит большую практическую работу для выявления особенностей применения препаратов в различных почвенно-климатических условиях. На сегодняшний день по результатам испытаний из хозяйств не поступило ни одной рекламации, аграрии довольны качеством и количеством урожая и готовы сотрудничать в следующем году.

Руководство компании «Франдеса» и «АльпикаАгро» - главного партнера на Кубани

В России работают уже 30 дистрибьюторов «Франдесы», а главный партнёр в Краснодарском крае - фирма «АльпикаАгро». Компания налаживает сотрудничество с фирмой «Юг Руси», работает с крупнейшими агрохолдингами: «Агрокомплекс имени Н. И. Ткачёва», «Каневской», «Краснодарзернопродукт» и другими. Там заложены опыты и получены хорошие результаты.
По итогам 2018 года оборот компании вырос на 34%. Если в этом году на российском рынке было представлено 10 продуктов «Франдесы» (ожидается регистрация ещё 2), то в 2019-м планируется запустить в продажу уже 22 препарата. К 2020 году ставится задача продавать в России 30 наименований продукции.

Несмотря на сложные погодные условия уходящего года, высокотехнологичные препараты производства «Франдесы» помогли аграриям юга России вырастить хороший урожай. В будущем году компания приглашает всех сельхозпроизводителей к сотрудничеству и гарантирует качество и эффективность своей продукции.

С. ЗЫКОВ
Фото С. ДРУЖИНОВА