АМАЗОНЕ — КУРС НА УСПЕХ

Компания AMAZONEN-WERKE заканчивает 2017 год в целом успешно, считает руководитель отдела экспорта в России, генеральный директор AMAZONE в России доктор Виктор Буксманн, год за годом, начиная с 2009-го, увеличивая в России объемы продаж. Немецкое семейное предприятие идет в этом году на рекорд: по словам Виктора Буксманна, техники AMAZONE продано гораздо больше, чем в прошлом сезоне.

Делать рынок в России

«Мы действительно довольны этим годом, - подтверждает Алексей Зыков, исполнительный директор AMAZONE в России. - Теперь для нас главная задача – вывести на российский рынок как можно больше новых машин».

«Делать рынок» в России AMAZONE очень помогает расположенный в Самаре завод «Евротехника». Компания активно инвестирует в свое российское предприятие: в начале года сданы в эксплуатацию новый цех сборки площадью 3000 м², покрасочная линия, строится центр обучения для дилеров и их сервисных служб. Планируется, что на базе центра в последующем в течение целого года смогут обучаться продавцы и сервисные инженеры дилерских компаний AMAZONE.

Но пока строительство центра продолжается, немецкая компания ведет активное обучение специалистов на местах. В первую неделю декабря за парты сели профессора и доценты приволжских аграрных университетов: обучающее мероприятие было организовано совместно с Самарской государственной сельскохозяйственной академией.

Курс на успех – три серебряные медали

AMAZONE стабильно держит курс на успех. Продемонстрировать свои достижения немецкие специалисты смогли на Agritechnica-2017 – важнейшей и крупнейшей международной сельскохозяйственной выставке в Ганновере. На выставочной площади в 2700 м² компания AMAZONEN-WERKE представила посетителям более 60 различных машин и функциональных моделей, среди которых 25 новых решений по машинам и технологиям. Независимое экспертное жюри, назначенное Германским аграрным обществом DLG, наградило серебряными медалями сразу три новинки AMAZONE.

Серебряную медаль № 1 компания получила за разработанную совместно с компанией Rometron систему SwingStop pro. Это награда за инновацию, которая обеспечивает еще более точное ведение штанги на современных опрыскивателях. SwingStop pro включает в себя активное гашение колебаний SwingStop pro в комбинации с новой системой форсунок, работающих по принципу широтноимпульсной частотной модуляции (ШИЧМ). С помощью программного обеспечения и датчиков ускорения SwingStop pro в режиме реального времени рассчитывает относительную скорость каждой отдельной форсунки, определяет её соотношение к скорости движения опрыскивателя и регулирует соответствующую норму внесения за миллисекунды. Таким образом компенсируются возникающие параметры помех, вызванных горизонтальными колебаниями штанги. Это приводит к до сих пор не достижимой точности обработки по всей ширине захвата опрыскивателя.

Вторая награда досталась новинке AMAZONE под названием SmartService 4.0. В контексте все более сложных технологий машин AMAZONE с системой SmartService 4.0 использует возможности цифровых технологий виртуальной (VR) и дополненной реальности (AR) для модернизации процессов обучения, тренингов и ремонта в области технической сервисной службы и поддержки клиентов при выполнении технического обслуживания. Благодаря SmartService 4.0, например, сотрудник партнерской сервисной организации AMAZONE, который должен провести сложный ремонт, может связаться с помощью цифровых технологий с сервисным специалистом компании в режиме реального времени. Через планшет, смартфон или смарт-очки сервисный специалист может дать соответствующие инструкции при проведении ремонта и технического обслуживания.

Серебряную медаль № 3 AMAZONE получила совместно с компанией DKE-Data GmbH & Co. KG и другими известными производителями сельхозтехники за разработанное приложение agrirouter. Аgrirouter – это Интернет-платформа для фермеров и руководителей МТС для обмена данными, которая создает связь между машинами и аграрным программным обеспечением различных производителей. Приложение не только упрощает обмен данными и производственные процессы, но и сокращает административные затраты и повышает эффективность. В то же время новое приложение agrirouter позволяет фермерам и руководителям МТС оптимизировать производственные процессы от начала до конца. С практической точки зрения преимущество заключается прежде всего в возможности постоянного контроля своих данных.

Предлагается впервые

Среди представленных на Agritechnica различных новинок - прицепные распределители ZG-TS 01, навесные опрыскиватели UF 02, прицепные опрыскиватели UX 01, посевные комбинации Cataya и Centaya, а также комбинированный агрегат Ceus и множество других моделей новой разработки. Особенный интерес вызвали две инновации, которые вводят новые масштабы точности. Это новая система WindControl на распределителях удобрений и система ведения штанг ContourControl с функцией SwingStop pro на опрыскивателях.

О распределителях удобрений стоит сказать особо. В этом году они отметили 100-летний юбилей: история их успеха началась в 1917 году с разработки вальцового распределителя Michel, и спустя 100 лет она устанавливает новые стандарты точности в области техники для внесения удобрений, например, таких, как инновационная концепция AutoTS.

Фронтальное размещение распределителя удобрений ZA-V или ZA-TS является очень интересной опцией прежде всего для пользователей, желающих за один проход вносить два различных сорта удобрений. В отличие от распределения смешанных удобрений одним распределителем этот вариант предлагает оптимально использовать каждый распределитель с учетом свойств того или иного вида удобрений, что в итоге обеспечит идеальное поперечное распределение обоих видов удобрений. Возможность двойного распределения AMAZONE предлагает впервые.

Если навесной распределитель размещен в передней части трактора, то распределительное устройство направлено не назад, а вперед. Соответственно при обслуживании распределителя нужно «мыслить» зеркально. Чтобы избавить пользователя от таких хлопот, AMAZONE разработала собственное программное обеспечение для распределителей с фронтальным размещением, с помощью которого функции распределителя представлены зеркально.

Таким образом, функция распределения по краям, по границам поля и вдоль канав без проблем включается на нужной стороне. Программное обеспечение отображает также зеркально оптимальный момент включения SwitchPoint для использования Section Control. При наличии одного распределителя с фронтальным размещением участки распределения формируются перед машиной, так что точка включения должна располагаться далеко перед распределителем.

Условием использования фронтальных распределителей удобрений является соблюдение предусмотренных законом требований безопасности движения по общественным дорогам. К ним относятся, в значительной степени, осветительные приборы, а также соблюдение условий видимости и обзора. Для выполнения всех требований по освещению AMAZONE предлагает собственный комплект осветительного оборудования из белых габаритных фонарей и дополнительных фар.

Производитель высшего класса в области обработки почвы

AMAZONE относится к производителям почвообрабатывающей техники высшего класса, предлагающим ротационные бороны и культиваторы, компактные дисковые бороны, культиваторы и плуги.

- Есть направления, - рассказывает Виктор Буксманн, - в которых мы сделали большой прорыв: это машины для почвообработки. Здесь AMAZONE расширила свою линейку новыми модельными рядами, например, компактной дисковой бороной Catros ТX с шириной захвата 7, 8 и 9 метров.

Они появились на рынке в 2016 году и уже привлекли внимание аграриев. На протяжении нескольких лет компания AMAZONE совместно с тестовым центром DLG в Грос-Умштадте проводила опытные измерения Catros. Испытания показали, что при обработке стерни на среднюю глубину 6 см – в зависимости от вида почвы и топографии местности – расход топлива составляет всего 4 л/га. Аналогично низкими были получены и величины расхода при предпосевной подготовке.

Прицепные дисковые бороны Catros идеально подходят для поверхностной обработки почвы с интенсивным смешиванием. Центральное шасси обеспечивает высокую маневренность машины и быстрое и безопасное движение по общественным дорогам, несмотря на ширину захвата от 7 м до 9 м. Ярко выраженная плавность хода и низкая тяговая потребность гарантируют высокий комфорт движения при максимальной действенности.

Модели Catros оснащены бесступенчатой гидравлической регулировкой глубины обработки, которая располагается в центре машины. За счет нее можно быстро и просто адаптировать машину к тем или иным условиям эксплуатации. В экстремальных условиях положение батарей дисков приспосабливается к реальным параметрам. Так, если почва частично подрезана, можно оптимизировать положение обеих батарей дисков быстро и без использования инструментов. Еще одним преимуществом являются эластичные резиновые демпферы на каждом диске, которые служат не только для оптимального копирования контура почвы, но и в качестве предохранительного механизма для отдельных дисков. Резиновые демпферы не требуют технического обслуживания и отличаются большим ходом, что предотвращает удары о раму.

Прицепной мульчирующий культиватор Cenius2TX предназначен для выполнения работ от поверхностной обработки стерни до глубокого рыхления почвы. За счет многообразия рабочих органов и катков его можно адаптировать к любым почвенно-климатическим условиям местности. В серии Cenius-2TX имеется интегрированное центральное шасси, которое обеспечивает не только высокую маневренность машины, но и при необходимости работу без катка.

И, наконец, прицепная дисковая борона Certos-2TX, которая идеально подходит для обработки почвы с интенсивным смешиванием, а также среднеглубинной обработки. Диски 660 мм на Certos-2TX проникают в почву на глубину до 20 см и заделывают большое количество органического материала без засорения. Благодаря широкому спектру работы Certos-2TX с шириной захвата от 4 м до 7 м представляет собой мощное универсальное орудие для любого хозяйства.

Год назад AMAZONE приобрела завод по производству плугов Vogel & Noot в Венгрии и существенно расширила свой ассортимент плугов, включая полуприцепные оборотные Hektor с количеством корпусов до 8.

Революционная система сенсорных форсунок

- В течение последних двух лет, - продолжает рассказывать доктор Буксманн, - мы говорили о том, что в разработке находится система сенсорных форсунок AmaSpot для дифференцированной борьбы с сорняками. Теперь это уже серийное производство и серийные продажи, которые вызвали колоссальный резонанс не только в Германии, но и в других странах.

Система сенсорных форсунок AmaSpot для дифференцированной борьбы с сорняками удостоилась в 2016 году золотой медали Международного московского «Агросалона», за то что впервые позволила провести максимально точное внесение гербицидов на целевых участках, вплоть до отдельного растения. AmaSpot – инновация, разработанная AMAZONE в кооперации с компаниями Rometron и Agrotop. К важнейшим новинкам относятся установленные на штанге флуоресцентные датчики GreenSense, с помощью которых вся поверхность поля обследуется на наличие зеленых растений. Кроме того, в систему входят новые форсунки, работающие по принципу широтно-импульсной модуляции, которые мгновенно открываются и закрываются, а процесс внесения средств защиты растений выполняется с точностью до сантиметра даже на высоких рабочих скоростях, вплоть до 20 км/ч. Согласованная работа сенсоров и форсунок впервые позволяет проводить максимально точное внесение гербицидов, вплоть до отдельного растения: сенсор распознает зеленое растение, а форсунка автоматически включается в работу и обрабатывает гербицидом только место расположения сорняка. С системой AmaSpot предоставляется возможность избежать обработки всей поверхности поля гербицидом сплошного действия и внести его лишь там, где есть сорняки или падалица культурных растений. При внесении глифосатов экономия может составить от 20% до 80% в сравнении с традиционной обработкой по всей поверхности.

Сеялки нового поколения

- Новое поколение сеялок Primera DMC, - продолжает Виктор Буксманн, - AMAZONE предлагает с шириной захвата 3 м, 4,5 м, 6 м, 9 м или 12 м. Это идеальные машины для работы по низкозатратным технологиям на больших площадях. Они оснащены соответствующими сошниками, которые идеально подходят не только для мульчированного и прямого посева, но и для посева по вспашке.

Благодаря использованию DMC создаются не- обходимые условия для развития растения, озимые перед уходом в зиму успевают достигнуть такой фазы, при которой будет обеспечен нормальный урожай. Сошник Primera DMC создает истинное почвенное ложе, плотное, хорошо обеспеченное влагой, что гарантирует раннее протекание ростовых процессов.

Преимущества посева с этой сеялкой очевидны. Во-первых, это экономия топлива: 1 гектар посева с машиной AMAZONE требует 3,5 литра топлива, тогда как классическая схема, с дискованием почвы и другими операциями, увеличивает потребление топлива в разы, примерно 21 - 22 литра на гектар.

Продажи в Краснодарском крае растут

-​ В этом году мы наблюдаем значительный рост продаж в Краснодарском крае и Крыму, - отмечает региональный представитель AMAZONE в ЮФО Артем Землин. - Среди проданных машин как наши традиционные модели, так и опрыскиватели Pantera, разбрасыватели минеральных удобрений, активно стартовали продажи сеялки точного высева ED.

Самоходный опрыскиватель Pantera 4502 предлагается с объёмом бака 4500 л и штангой Super-L2 с шириной захвата от 21 до 40 м. Благодаря различным типам шасси Pantera, Pantera-W и Pantera-H могут быть соблюдены определенные требования относительно ширины колеи и клиренса. Данные преимущества очень ценят руководители машинно-тракторных станций и крупных предприятий. Первый такой опрыскиватель уже продан в Крым.

Сеялка точного высева ED отличается высокой точностью укладки и механизма дозирования посевного материала, который можно адаптировать под любой вид посевного материала с помощью соответствующего дозирующего диска. Кроме того, семенные бункеры объёмом 60 л позволяют сократить время на загрузку. Привод дозирования удобрений и посевного материала на ED Special механический. Сеялка ED Super оснащена сервоприводом дозирования удобрений и гидравлическим приводом дозирования посевного материала. Наряду с жесткими вариантами машин 3 м и 4,5 м AMAZONE предлагает также складывающиеся модели 4,5 м и 6 м. Кроме того, для удобрений можно использовать фронтальный бункер.

Сеялка ED совместима с ISOBUS, что позволяет осуществлять комфортное управление с помощью профессионального электронного оборудования через AMATRON 3, CCI 100 и другие ISOBUS-терминалы. В оснащении Basic управление сеялкой ED Special осуществляется через компьютер AMASCAN+.

- У нас выросла доля продаж в регионе, - резюмирует Артем Землин, - клиенты начали обращать внимание на дорогие машины в сложных комплектациях, предназначенные для интеллектуального земледелия. Технику покупают все – и фермеры, и агрохолдинги. Среди наших партнеров – холдинги «Агрокомплекс», «АгроГард». В частности, в «АгроГард» мы заложили опыты с использованием прицепного культиватора Cenius-2TX.

Этот 4-рядный прицепной культиватор с шириной захвата от 4 до 8 м может быть использован для выполнения работ от поверхностной обработки стерни до глубокого рыхления. За счет многообразия рабочих органов и катков можно адаптировать его к любым условиям местности. Интегрированное центральное шасси обеспечивает не только высокую маневренность машины, но и при необходимости работу без катка.

Сервис и запасные части – главные партнерские задачи

Постоянные партнеры AMAZONE должны чувствовать постоянную поддержку со стороны компании. Для этого совершенствуются система сервиса, обеспечение запасными частями, расширяются объемы складов в России, Самаре и Подольске.

-​ Обеспечение запасными частями и сервис, - подчеркивает Виктор Буксманн, - важнейшие задачи компании – производителя техники. Мы делаем большой упор на обучение сервисных специалистов, в Краснодарском крае работает очень большая популяция машин.

Сегодня аграрии при покупке техники чуть ли не основное внимание обращают на наличие в регионе налаженной службы сервиса и склада запасных частей. По мнению Виктора Буксманна, региональные дилеры AMAZONEN-WERKE на Юге России с организацией работы этих служб справляются хорошо. Многие годы интересы AMAZONE в Южном федеральном округе представляют 4 компании: «Бизон», «СтавропольАгро- ПромСнаб», «АгроУспех» и «Конкорд». С этого года добавился еще один дилер по Крыму - компания «Трио». В целом же немецкая компания имеет весьма разветвленную дилерскую сеть в России, представляющую ее продукцию практически в каждом регионе.

Ее специалисты по продажам и сервису проходят обучение как в России на заводе «Евротехника», так и в Германии. Это сложный процесс: специалисты по сервису обучаются на каждой машине детально, вплоть до обыгрывания сценариев поломок и отказа техники. «В Германии не найдешь специалиста по сервису с высшим образованием – таких просто нет, - говорит Виктор Буксманн. - Чаще всего это обученный фермер или механик. В России ситуация совершенно другая,: практически каждый инженер- механик у наших дилеров – специалист с высшим образованием. Нам остается их только обучить своим моделям».

Кабинеты точного земледелия

Выстраивая бизнес с прицелом на далекое будущее, AMAZONE реализует в России беспрецедентный проект популяризации современной сельскохозяйственной техники собственного производства для высокорентабельного аграрного бизнеса. Душой проекта, его движущей силой является руководитель отдела экспорта в России, генеральный директор AMAZONE в России Виктор Эммануилович Буксманн.

-​ В семнадцати аграрных университетах, - продолжает доктор Буксманн, - мы организовали полноценные AMAZONE-кабинеты, в которых установили как действующие модели, так и их разрезы. Снабдили всей документацией по устройству, регулировкам, описанию, для того чтобы научить студентов управлению современной сельскохозяйственной техникой. 16 сентября открыли первый такой кабинет не в аграрном вузе, а в техническом – Донском государственном техническом университете, в Ростове-на-Дону. Подготовлен к открытию кабинет в Ставрополе. А два года назад один из лучших в стране кабинетов мы открыли в Краснодаре. Назвали его «кабинетом точного земледелия». Там мы сразу установили действующие модели нашего распределителя минеральных удобрений с компьютерами, которые имитируют деятельность в поле. Студенты могут сами отлаживать все процессы, моделировать ситуации.

Кубанский государственный аграрный университет и AMAZONE приняли решение сотрудничать в 2013 году, решив создать учебный класс точного земледелия. Целью этого проекта было создание условий для знакомства преподавателей вуза с образцами современной техники производства компании, обучения студентов, а также для курсов повышения квалификации специалистов регионального АПК.

На открытии гостям презентовали новый класс с современным учебным оборудованием по точному земледелию, методическими материалами, а также учебными пособиями по сельскохозяйственной технике AMAZONE. Открывшийся центр стал уникальным местом, где в стенах одного учебного класса стало возможным познакомиться со всеми этапами реализации проектов по точному земледелию. Здесь можно поработать с современным программным продуктом, помощником агронома geonet, который дает возможность работать с «оцифрованными» полями, составлять паспорта полей, планировать севооборот и технологические операции, осуществлять мониторинг посевов и многое другое, включая создание карт предписания для дифференцированного внесения удобрений. А наличие в классе действующего макета распределителя удобрений с работающими сервоприводами, которые управляют дозирующими заслонками, и терминала управления AMATRON 3 позволяет загружать в него подготовленные карты предписания и симулировать работу на созданном поле. Состав размещенного оборудования позволяет не только изучать систему внесения удобрений, но и «работать» с симуляторами опрыскивателей AMAZONE. Организованы рабочие места для обучения работе с азотными сенсорами, системами автоматического пилотирования и метеостанциями.

Виктор Буксманн, являясь в прошлом преподавателем аграрного вуза, и сегодня имеет четкое понимание того, что нужно современному студенту-аграрнику. «Мы заинтересованы в том, чтобы молодые специалисты АПК знали нашу компанию, нашу технику и технологии и могли ими пользоваться в процессе сельхозпроизводства», - резюмирует Виктор Эммануилович.

Точность – залог успеха

Стимулом всех инновационных проектов AMAZONE является достижение максимально возможной точности во всем: внесении удобрений, защите растений, обработке почвы, посеве. Принцип «Больше точности» позволяет снижать переменные издержки, беречь окружающую среду и повышать величину и качество урожая. - Разговаривая с нашими клиентами в России, - с удовлетворением отмечает Алексей Зыков, исполнительный директор AMAZONE в России, - мы слышим слова о техническом перевооружении хозяйств, сопоставимые с понятиями Западной Европы. Менталитет российского крестьянина меняется: он развернулся в сторону точного внесения, то есть максимального качества.

Больше века AMAZONE разрабатывает сельскохозяйственные машины. Но не просто производит машины, соответствующие новым стандартам, - создает новые технологии и показатели качества. А вот и рецепт успеха: он заключается в теснейшем общении с конечными потребителями, обмене опытом с ними, поиске путей решения проблем, обсуждении волнующих вопросов. Это основа успешного бизнеса: все инновации поставлены на службу удовлетворения спроса со стороны клиентов. Как видим, рецепт прост - и AMAZONE стабильно держит курс на успех!

С. СОНИНА

Фото с выставки «ЮГАГРО»-2017 С. ДРУЖИНОВА