lem6

Международная выставка «ЮГАГРО», ежегодно проходящая в г. Краснодаре, по признанию ее участников и гостей, давно служит площадкой для обмена опытом, приобретения необходимой техники, химикатов и биопрепаратов. Здесь же сельхозпроизводители могут уточнить все интересующие вопросы, обменяться мнениями, узнать о новинках рынка и перспективах развития отрасли. По этой причине ведущие мировые производители стремятся показать на «ЮГАГРО» свои продукты и подписать контракты на будущий год.

На площадках «ЮГАГРО» состоялась наша встреча с экспортным менеджером LEMKEN Йенсом Моска, который рассказал об итогах уходящего года и определил стратегические цели компании на будущий год.

- Господин Моска, расскажите, пожалуйста, с какими результатами завершает 2018 год компания LEMKEN?

- Для нашей компании в глобальном масштабе год стал успешным. Прежде всего хочу отметить увеличение продаж нашей техники во Франции, где рынок четыре последних года стагнировал, но в 2018-м стал восстанавливаться, и мы смогли вернуть там свои позиции. На другом континенте – в США также произошёл положительный сдвиг в сфере продаж, и впервые наша компания продала больше продукции, чем в Канаде. В Германии за этот год мы продали техники на 40 млн. евро. Также фиксируем положительную динамику роста продаж на Украине и ожидаем по итогам этого года товарооборот в 30 млн. евро. Для сравнения: в России, где рынок гораздо больше, мы имеем цифру оборота продаж около 38 - 39 млн. евро. К сожалению, в сфере продаж нашей техники в России есть ряд ограничений в отличие от той же Украины, где рынок саморегулируемый.

lem7

Россия для LEMKEN пока наиболее крупный экспортный рынок. К сожалению, здесь мы имеем санкционное давление со стороны Европейского союза, который урезает нам финансирование. Российские компании получают поддержку государства в рамках импортозамещения в виде дотаций до 30% стоимости техники. У LEMKEN такой поддержки нет, и это объективно ограничивает наши возможности по продажам. В результате в этом году мы немного не дошли до поставленной цели – товарооборота в 40 млн. евро и остановились на цифре 38,5 - 39 млн. евро. Еще в 2018-м мы ощутили очень сильную конкуренцию со стороны известных компаний – производителей сельхозтехники. Безусловно, мы конкурируем и с российскими компаниями, так как ваше машиностроение стало лучше, оно развивается и реально составляет нам конкуренцию в некоторых сегментах рынка. Кроме того, многие аграрии работают по программе 1432 и не хотят рассматривать других предложений. Оно и понятно: снижение стоимости техники и оборудования на 25 - 30% – очень хорошая экономия для хозяйств, особенно небольших.

В этом году во многих регионах России и Европы два месяца не было дождей. В Германии из-за засухи получили очень низкие урожаи рапса, картофеля, кукурузы, сахарной свеклы. По этой же причине в России в нынешнем году мы продали меньше навесных плугов Diamant, причём тех, которые работают с одним колесом в борозде. Больший спрос был на плуги с системой «on dent», которые могут работать вне борозды, с двойными шинами. Было продано больше, чем ожидалось, дискаторов Rubin 9 и Helliodor 9, а также культиваторов Karat. Хорошие показатели продаж по сеялкам Solitair.

lem2

Победитель розыгрыша плуга LEMKEN Мурат Шенкао (в центре)

Возникает вопрос: где же мы проиграли по сравнению с прошлым годом? Так вот, прежде всего это относится к опрыскивателям. Мы обновили модельный ряд, например Primus. Соответственно, изменилась цена, и нам пришлось покинуть один сегмент рынка и перейти в другой – более узкий, где очень высокая конкуренция с известными брендами, что ограничивает наши продажи. Но мы работаем над тем, чтобы донести до потребителей информацию о новых возможностях нашего опрыскивателя с обоснованием более высокой цены на него.

Таким образом, у нас есть и достижения, и моменты, над которыми нужно серьёзно задуматься.

- Ваша компания – неизменный участник крупнейших выставок сельскохозяйственной техники во многих странах мира. Какую технику вы привезли на выставку «ЮГАГРО»?
- Прежде всего мы хотим показать свои новинки: дискатор Rubin 10 и полунавесной плуг Diamant 16. Оба агрегата вызвали настоящий восторг у потребителей своими возможностями и функционалом. Короткая дисковая борона с симметричным расположением дисков Rubin 10 во время испытаний во втором полугодии текущего года на юге России показала себя с наилучшей стороны. Семиметровым полунавесным Rubin 10 было обработано 2500 га в одном из хозяйств Ростовской области. Условия были очень сложными. Убирали подсолнечник и кукурузу на полях с применением нулевой технологии, работали на многолетних травах с трактором Fendt 1038. Это было настоящее испытание агрегата на прочность. Цель – дать как можно большую нагрузку технике, чтобы выявить все ее слабые места. В течение испытаний не возникло ни одной проблемы, ни одной поломки.

Сельхозпроизводители, попробовавшие Rubin 10 в работе, поразились его надёжности и качеству. Он очень равномерно выравнивает поверхность, надёжно заделывает даже крупные пожнивные остатки. Хотя в Rubin 10 доработано очень много узлов (стремянки, система автоматической защиты) и он стал немного тяжелее Rubin 9, расход топлива не вырос, а, наоборот, сократился. В новом агрегате все ударные нагрузки не падают на раму, а отводятся через диск непосредственно в землю. То есть не воздействуют на систему автоматической защиты.
Другие обновлённые опции – это передние опорные колеса, позволяющие использование тяжёлых катков и обеспечивающие безопасное движение в поле и на дороге; опция гидравлического регулирования рабочей глубины из кабины трактора. В новом агрегате диски DuraMax выполнены из более твёрдого металла. Они имеют и больший диаметр – на 25 мм. Всё вместе это обеспечивает более долгий срок службы бороны. Дискатор Rubin 10 вызвал большой интерес аграриев здесь, на выставке.

lem4

Что касается Diamant 16 - нового полунавесного плуга, то он отличается от уже известного Diamant 11 наличием системы Opti-Line, исключающей любой боковой уход агрегата. Кстати, LEMKEN - единственная компания, которая предлагает подобную опцию. Новая модификация оснащена также системой установления рабочей глубины, а также усовершенствованной системой OnLand.

На нашем стенде представлены и другие агрегаты. Например, новая рядовая сеялка Solitair 12 КД с функцией одновременного внесения удобрений. Это орудие вызывает большой интерес у сельхозпроизводителей южного региона. Можно увидеть и обновлённый Primus, о котором я уже говорил.

Не так давно LEMKEN приобрела голландскую компанию STEKETEE, специализирующуюся на производстве агрегатов для механической междурядной обработки полей. Некоторые агрегаты предназначены для обработки овощных плантаций. Причём речь идёт об очень тонких нюансах: например, об обработке не только междурядий, но и пространства вокруг самого растения. Для этого агрегаты оснащены видеокамерами. Есть техника для обработки посевов кукурузы, подсолнечника, свёклы, сои. В Европе, где использование некоторых гербицидов запрещено, такая техника очень актуальна. В России механическая обработка от сорняков применялась всегда. В хозяйствах любого региона, особенно на юге, можно увидеть агрегаты, чаще всего простые, с жёсткой рамой, отечественного производства, для обработки почвы от сорняков. Есть и импортные машины, более производительные и современные. Мы как раз попадаем в этот сегмент рынка с очень качественной продукцией от STEKETEE и надеемся, что она будет востребована в России. На следующий год мы обязательно привезём агрегаты на выставку, а в нынешнем показываем клиентам видеофильм о компании и её продукции. STEKETEE, как отдельный бренд в рамках концерна LEMKEN, будет иметь собственный красный цвет агрегатов.
В целом «ЮГАГРО» - главная для нас выставка в России. Сюда приезжают профессионалы аграрного бизнеса из многих стран и регионов, и мы напрямую можем общаться с потенциальными клиентами.

kondratiev

Губернатор Кубани В. И. Кондратьев на стенде компании

В первый день выставки наш стенд посетил губернатор Краснодарского края Вениамин Кондратьев. Главная тема состоявшейся беседы - локализация компании LEMKEN в регионе в соответствии с программой 1432. Кроме того, затрагивались вопросы работы наших агрегатов на полях края, сервисного обслуживания, партнёрских отношений.

- Кто представляет технику LEMKEN на юге России?

- Мы много лет сотрудничаем с компаниями «Бизон» и «Конкорд», стараемся развивать партнёрские отношения по всем направлениям. Кстати, в рамках «ЮГ- АГРО»-2018 компания «Бизон» в очередной раз провела розыгрыш орудия LEMKEN, на этот раз 3-корпусного плуга Opal. Обладателем новенького агрегата стало ЗАО СХП «Русь» Буденновского района Ставропольского края. Подарочный сертификат вручили агроному хозяйства Мурату Шенкао.

Мы считаем, что без взаимовыгодного сотрудничества невозможно развитие любого бизнеса, поэтому дилерские отношения с этими фирмами для нас очень важны. Координирует дилерские вопросы в южных регионах Владимир Бугаев - высококлассный специалист, который умело направляет и обучает дилеров, держит на пульсе вопросы продаж и сервисного обслуживания.
- Ваши пожелания партнёрам в преддверии Нового, 2019 года?

- От лица компании LEMKEN поздравляю всех с наступающим Новым годом! Желаю хорошей погоды и высоких урожаев, а мы поможем их добиться с помощью нашей техники!

С. ЗЫКОВ
Фото С. ДРУЖИНОВА

lem1

lemken10

lemken08